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現(xiàn)在同質(zhì)化的氣液增壓缸產(chǎn)品競爭非常激烈，很多氣液增壓缸廠家是把價(jià)格作為一個(gè)唯一的標(biāo)準(zhǔn)。但是作為氣液增壓缸銷售人員我們不能以價(jià)格高低論英雄，如果總是最低價(jià)格中標(biāo)，那還要銷售人員來做什么呢。一流推銷員－賣自己，二流推銷員－賣服務(wù);三流推銷員－賣氣液增壓缸產(chǎn)品;四流推銷員－賣價(jià)格。

 

那看玖容氣液增壓缸銷售高手如何化解這些問題。

 

“價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”，我們分析一下客戶購買的真正原因，他說價(jià)格高，一般都是沒有選好參照物。因?yàn)楦吲c低都是相對(duì)的，如果客戶拿著便宜的產(chǎn)品來參照質(zhì)量好的價(jià)格肯定高。

 

針對(duì)這種情況我們先了解客戶，拿著我們的氣液增壓缸產(chǎn)品與哪家企業(yè)比，如果是實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們就從競品的缺點(diǎn)入手，擴(kuò)大缺點(diǎn)，提高自身氣液增壓缸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這個(gè)方法操作很簡單，但是不要過于嚴(yán)重，一些重點(diǎn)講下就好，老是說人家缺點(diǎn)，沒有一定的信任度，客戶就會(huì)討厭，適得其反。

 

消費(fèi)者買我們的氣液增壓缸不僅僅是產(chǎn)品，顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心，要給客戶超過預(yù)期與眾不同的感覺。銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。