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市面上增壓缸產(chǎn)品那么多,為什么要買你們的產(chǎn)品?

發(fā)布時間:2017-04-12
作為氣液增壓缸銷售人員,價格總是咱們總是無法回避的,客戶最關(guān)心的問題。然而價格不是客戶購買的唯一主導(dǎo)因素。

我司玖容增壓缸廠家一位從事銷售10多年的,經(jīng)過多次的成功銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),得出:
獨(dú)特的增壓缸賣點(diǎn)就是我們銷售的答案,就是客戶買我們產(chǎn)品的理由。

客戶總是聽他喜歡聽的聲音,做他喜歡做的事情。所以我們向客戶推廣我們的增壓缸產(chǎn)品的時候,要站在客戶的角度,從他的需求出發(fā),為他的需求匹配產(chǎn)品,而不是為我們的增壓缸產(chǎn)品找賣給他的理由。

獨(dú)特賣點(diǎn)理論內(nèi)涵主要有三個部分:
1:必須向客戶說一個產(chǎn)品特點(diǎn),必須讓客戶明白,購買我們增壓缸產(chǎn)品可以獲得什么具體利益或有比其他公司更好的服務(wù)。
 
2:所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品特點(diǎn)必須是競爭對手做不到的或無法提供的,必須說出其獨(dú)特之處。
 
3:所強(qiáng)調(diào)的增壓缸產(chǎn)品必須是強(qiáng)而有力的聚焦在一個點(diǎn)上,能打動、感動和吸引消 費(fèi)者來購買我們相應(yīng)的增壓缸產(chǎn)品。

對于我們玖容廠家來說,相比同行業(yè)增壓缸廠家而言,我司增壓缸獨(dú)特的賣點(diǎn)包括:過硬的產(chǎn)品質(zhì)量;優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);獨(dú)一無二的兩年質(zhì)保;廣大客戶的好評等。
 
只要增壓缸產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬,價格的高低并不是銷售的首要問題,大多數(shù)的客戶更愿意享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和周到的服務(wù),客戶購買的是整個購買過程,再才是產(chǎn)品本身。
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